“1.0MPa蒸汽管线吹扫、蒸汽支管吹扫力争这周全部完成，为后续PC真空系统、医药PG二塔真空系统试验做好准备。”早上8:00，在青岛碱业DMC厂主装置前，员工已经到岗，领到班组下达的任务后，大家背着工具包、捧着流程图，手拿工具，或三五一群，或两人一组，按照职责与分工又开始了忙碌的一天。

当前，青岛碱业正开足马力，科学合理分解目标任务，周密安排生产计划，统筹做好生产运营管理与碳酸二甲酯（DMC）项目试车投产，全力以赴抢机遇、抢时间、抢进度，冲刺首季开门红。

项目试车精益求精

在2月6日召开的职代会上，青岛碱业按照海湾集团年度工作会议部署要求，提出“全面做好碳酸二甲酯装置安全试生产准备、确保一次投料试车成功并正常达产”的目标和要求。

同时，由企业技术中心、DMC厂等部门骨干组成的试车小组正式成立，全面负责调度与落实，试车准备工作按下“快进键”。自2月份以来，企业每周召开两次碰头会解决试车前的疑难问题，确保试车工作顺利推进。

无论是白天还是晚上，在DMC生产厂现场，随处可见他们忙碌的身影。由企业主导的第一轮“三查四定”查出问题近千项，已经全部完成整改。目前正在进行第二轮“三查四定”问题销项，对发现的问题逐项反馈确认。“本着精益求精的原则，我们不放过任何一个细节，全力以赴力求尽善尽美。”DMC厂李海龙信心十足。

同时，企业技术中心已组织完成试车方案和操作法印刷工作，并组织专利商对企业DMC厂、生产部、电仪部等部门员工进行安全、理论、操作规程培训；质监部针对DMC新项目取样检测步骤、新仪器使用、异常情况处理等制定详细规定，并对全体分析人员进行DMC相关分析检验培训。

近日，企业DMC厂员工正进行单体设备培训和学习，为尽快做好项目试车前的准备工作，DMC厂采取“老带新”“传帮带”等多种形式，开展“一对一”结对帮带活动，手把手教“新员工”看图纸、看设备，现场查流程、查管道，组织职工针对现场流程及疑问进行研讨。

通过释疑解惑，大家熟练掌握现场操作步骤和工艺流程，为顺利试车投产筑牢“底气”。截至目前，DMC项目空压制氮站、循环水系统等装置已开始试运行。

锚定高端精心布局

根据企业“大干一季度”销售指标要求，青岛碱业销售公司在确保氯化钙干燥剂销量的同时，按照月度进行详细分解，并落实至每一位销售人员；投入力量开发小苏打新直供户，加大现有客户维护力度，确保市场启动时第一时间跟入。同时，密切关注硫酸钾市场动态，制定并形成更具前瞻性和适应性的策略和销售措施。

为提高全体销售人员市场开拓能力，企业围绕管理制度、工艺流程、产品市场、销售礼仪、销售方法等方面内容，对销售人员展开培训。“氯化钙要维系好干燥剂老客户，稳定干燥剂市场。要及时了解、把握、反馈市场信息动态，对工业钙市场行情最大限度做到早知悉、早准备、早出手……”销售公司相关负责人在培训过程中，提出2024年销售的主攻方向和目标要求。

销售人员紧盯销量预算分解，每月定户定量，集中精力攻克关键客户，通过价格会及时反馈行情，把握市场脉搏，准确汇总分析市场信息并调整销售策略，直供户市场占比明显增加，高端品种市场销售份额实现大幅提升。

此外，他们还积极拓展销售渠道和网络开发，通过客户细分和个性化服务，不断加大市场开拓力度，形成线上+线下相结合的营销模式，高端市场占有率持续提升，为完成大干一季度目标任务奠定基础。

三“箭”齐发精准出击

为确保春耕生产开好局，起好步，青岛碱业南北住商肥料公司开足马力，备足生产。全体销售人员奔赴一线，从作物、市场、产品三条主线着手，立试验、开观摩会、讲农技、做服务、促会销，全力以赴抢春时保春耕。

住商（青岛）公司聚焦玉米、小麦、大姜、果树四种作物筛选市场，着力挖掘最具潜力作物，根据市场需求找准产品特性，通过不同套餐组合助力作物增产效益最大化。近日，通过大量试验试错与田间跟踪服务效果反馈，已集齐不同市场不同作物用肥方案62套，较去年增加12套，年底预计将达到76套。

 佛山住商公司充分利用国家“三农”政策，精准出击，抢抓市场先机，加大农资产品销售力度，利用一切资源召开农民订货会，通过定期客户回访、农技培训等方式，了解客户实际需求，提供个性化服务方案，赢得客户信任和好评，抓住有利时机进行提前布局。

同时，除传统线下销售外，销售人员积极探索线上销售模式，利用社交媒体、自媒体等渠道进行产品推广，做到线上宣传、线下销售，进一步提升企业品牌影响力，赢得乡亲们发自内心的认可。

百舸争流，奋楫者先。下一步，青岛碱业将全面贯彻落实海湾集团年度工作会议精神，以等不起、慢不得的责任感和紧迫感，不负春光“加速跑”，聚力冲刺“开门红”，谱写企业高质量发展新篇章。